CactusSoft \u2014 una empresa de desarrollo de software que opera con \u00e9xito en Georgia celebra su \u00abPrimer Aniversario\u00bb<\/h3>\n\n\n\n
CactusSoft es una empresa de desarrollo de software que lleva m\u00e1s de 15 a\u00f1os en funcionamiento y, durante este tiempo, ha acumulado una vasta experiencia en el desarrollo de aplicaciones web y m\u00f3viles. En esta empresa, los empleados asesoran a firmas de Europa Occidental en desarrollo m\u00f3vil y web y ya han completado proyectos en campos como bienes ra\u00edces, educaci\u00f3n, salud, IoT y Fintech.<\/p>\n\n
CactusSoft opera en B\u00e9lgica, Espa\u00f1a y Georgia, despu\u00e9s de que la empresa abriera una sucursal aqu\u00ed hace un a\u00f1o. Para discutir este primer a\u00f1o en detalle, con sus \u00e9xitos y ventajas, hablamos con su fundador y CEO, Bram Van Nieuwerburgh.<\/em><\/p>\n\n M: Bram, en primer lugar, cu\u00e9ntenos sobre su empresa \u2014 \u00bfcu\u00e1l es su principal campo de actividad y qu\u00e9 servicio ofrece a los clientes?<\/em><\/strong><\/p>\n\n Hacemos software \u2013 somos programadores de software y entregamos software a medida para clientes, que se entrega en forma de diferentes servicios. En primer lugar, tenemos clientes que tienen mucho trabajo por delante, una larga hoja de ruta para sus productos, proyectos digitales, etc. Ofrecemos a las personas con las habilidades adecuadas para ayudarles a construir su software. A eso lo llamamos un equipo dedicado, as\u00ed que ellos crean el software para el cliente. Aparte de eso, tambi\u00e9n realizamos proyectos. Eso significa que entregamos proyectos de principio a fin. Son proyectos en los que un cliente viene con nosotros con requisitos, y nosotros los convertimos en un programa inform\u00e1tico funcional.<\/p>\n\n Y aparte de eso, tambi\u00e9n mantenemos y soportamos las aplicaciones en funcionamiento. As\u00ed que pueden llamarnos si una aplicaci\u00f3n falla, y nosotros solucionamos el problema.<\/p>\n\n M: En realidad, hay muchas empresas con la misma actividad, y \u00bfcu\u00e1l es la principal diferencia que les diferencia de las empresas competidoras?<\/em><\/strong><\/p>\n\n Hacia el cliente, dos elementos son los que m\u00e1s nos importan. Se podr\u00eda decir, vale, eres mejor en precio o calidad, etc. Creo que no somos los m\u00e1s baratos del mercado, y quiz\u00e1s incluso existan mejores desarrolladores en el mundo, pero probablemente somos los mejores en velocidad. Eso significa que un cliente tiene una solicitud, y nosotros somos muy r\u00e1pidos en hacerla funcionar y ponerla en acci\u00f3n. Si eso significa que necesitamos reclutar, somos muy r\u00e1pidos en la contrataci\u00f3n, pero principalmente asignamos personas del equipo actual. As\u00ed que desde el d\u00eda que la gente nos hace preguntas espec\u00edficas para que funcione, actuamos r\u00e1pido. Eso es una cosa.<\/p>\n\n Aparte de la velocidad, podemos convencer a los clientes para que trabajen con nosotros porque estamos cerca del cliente. Yo tambi\u00e9n tengo mi sede en Europa Occidental, mis colegas est\u00e1n all\u00ed, y discutimos directamente con el cliente, cara a cara.<\/p>\n\n Resumiendo, es la velocidad para cerrar un trato, hacerlo funcionar, y luego estar muy cerca del cliente, aportando buena calidad a un coste razonable.<\/p>\n\n Pero tambi\u00e9n es importante que no solo tenemos propuestas de venta \u00fanicas o cosas que nos hagan destacar entre la multitud hacia los clientes, sino tambi\u00e9n hacia los empleados. Y eso tambi\u00e9n es importante porque empleados felices hacen clientes felices. As\u00ed que ofrecemos algo que muchos otros competidores no ofrecen. Ofrecemos trabajo completamente remoto y proporcionamos trabajo para clientes de Europa Occidental en ingl\u00e9s. As\u00ed que para muchas personas, esta es una oportunidad para mejorar su ingl\u00e9s y trabajar para clientes de muy alto nivel en una parte diferente del mundo a la que tendr\u00edan dificultades para acceder directamente.<\/p>\n\n M: Consideremos cada una de ellas. \u00bfQu\u00e9 hacen con estas categor\u00edas: Transformaci\u00f3n Digital, Desarrollo, Ampliaci\u00f3n de Equipo (Team Extension), Desarrollo de Software a Medida y Soluciones Espaciales?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Bueno, la transformaci\u00f3n digital es un tema extenso. Casi se puede llamar a todo transformaci\u00f3n digital. As\u00ed que hay ciertos aspectos en los que aportamos mucho valor. Por ejemplo, a veces un cliente viene y nos pregunta: \u00abMe gustar\u00eda hacer esto, o me gustar\u00eda convertir mi negocio de un negocio tradicional a un negocio digital\u00bb<\/em>. Eso es una transformaci\u00f3n digital. Pensamos, junto con el cliente, que tenemos mucha experiencia en pensamiento y dise\u00f1o de productos digitales. Eso significa que podemos guiarles en la conversi\u00f3n de su negocio de tradicional a digital. Y ya lo hemos hecho varias veces en el sector inmobiliario, donde los clientes ten\u00edan empresas muy tradicionales y las convertimos en empresas primero digitales. Y eso es toda una hoja de ruta de aplicaciones, pero tambi\u00e9n de cambios de proceso. As\u00ed es como abordamos la transformaci\u00f3n digital.<\/p>\n\n Parte de nuestro equipo de desarrollo trabaja como equipo dedicado para clientes espec\u00edficos, principalmente empresas SaaS. As\u00ed que son empresas de productos digitales. Ellos mismos hacen el software, y nosotros les ayudamos a construirlo. Eso significa que aportamos la calidad y la tecnolog\u00eda adecuadas a ese cliente. A veces el cliente carece de experiencia y conocimiento en ciertos aspectos del desarrollo de aplicaciones m\u00f3viles, desarrollo front-end o back-end, o una tecnolog\u00eda espec\u00edfica. Y entonces, asignamos a un especialista, generalmente por un per\u00edodo de tiempo m\u00e1s largo. En algunos casos, puede ser durante a\u00f1os. Tuvimos una startup unicornio de gran \u00e9xito en B\u00e9lgica, a la que servimos durante seis a\u00f1os para construir las funcionalidades principales de su producto.<\/p>\n\n As\u00ed que, aunque somos una empresa de consultor\u00eda de externalizaci\u00f3n, desarrollamos las funcionalidades principales del producto de esa empresa.<\/p>\n\n Y hay algunas otras categor\u00edas \u2013 perm\u00edtanme hablar sobre las soluciones espaciales porque esa es una nueva unidad de negocio dentro de nuestra empresa. Nuestro objetivo es hacer de puente entre la tecnolog\u00eda espacial y el software, as\u00ed que hacemos software para ser utilizado en el espacio. \u00bfQu\u00e9 es el espacio? El espacio a veces se llama \u00abNuevo Espacio\u00bb e involucra muchas cosas que suceden en los sat\u00e9lites. Hay, creo, 100 veces m\u00e1s sat\u00e9lites en las \u00f3rbitas del cielo que hace un par de a\u00f1os. Y significa que esto conlleva muchos desaf\u00edos tecnol\u00f3gicos. Y estos desaf\u00edos est\u00e1n cada vez m\u00e1s impulsados por el software. Puede ser sobre la comunicaci\u00f3n con estos sat\u00e9lites, pero tambi\u00e9n estar vinculado a la observaci\u00f3n de la Tierra. Muchos de estos sat\u00e9lites, llamados peque\u00f1os sat\u00e9lites, Small SATs o CubeSats, est\u00e1n equipados con c\u00e1maras. Pero, por supuesto, con la revoluci\u00f3n de la inteligencia artificial, ahora podemos interpretar estas im\u00e1genes y decir, vale, hay una inundaci\u00f3n en Georgia. Podemos verlo y podemos detectarlo r\u00e1pidamente. Podemos ver la profundidad del agua. Podemos ver la rapidez con la que viene y cu\u00e1l ser\u00e1 el impacto. Se podr\u00eda traducir en qu\u00e9 edificios est\u00e1n destruidos e incluso informar a la compa\u00f1\u00eda de seguros de la p\u00e9rdida de ciertos activos e hipotecas que podr\u00edan estar en juego.<\/p>\n\n El espacio trata sobre comunicaciones. Trata sobre la observaci\u00f3n de la tierra. Pero tambi\u00e9n trata sobre I+D pura. Hay muchas actividades de I+D en el espacio. Las empresas est\u00e1n experimentando si tiene sentido, por ejemplo, hacer pan de manera m\u00e1s eficiente en el espacio en comparaci\u00f3n con la Tierra. Parte de ello est\u00e1 vinculado a un entorno diferente sin gravedad, y siempre hay electricidad en el espacio porque tienes paneles solares apuntando al sol. No hay contaminaci\u00f3n en el espacio. Los procesos de producci\u00f3n tambi\u00e9n podr\u00edan beneficiarse de las soluciones espaciales. Y nosotros somos el proveedor de software para este tipo de iniciativas.<\/p>\n\n M: Seg\u00fan vi, sus proyectos cubren diferentes industrias\u2026 \u00bfPor qu\u00e9 hacen esto? \u00bfPor qu\u00e9 creen que esta diversidad es necesaria?<\/em><\/strong><\/p>\n\n Esa es una buena pregunta. No me enfoco tanto en las industrias porque no tienes muchas ventajas en centrarte en una sola industria. Pero, sin embargo, tiene sentido ser bueno en industrias espec\u00edficas y dejar de lado otras. Por ejemplo, no hacemos banca porque es demasiado compleja. Hay mucha regulaci\u00f3n y debes ser un especialista para tener \u00e9xito. Pero, por otro lado, tenemos algunos sectores verticales en los que tenemos un know-how de especialistas particular despu\u00e9s de haber realizado muchos proyectos. Uno es Healthtech, y otro es Proptech.<\/p>\n\n Hemos estado haciendo muchos proyectos de movilidad durante los \u00faltimos seis a\u00f1os, donde, por ejemplo, entra en juego el IoT, la gesti\u00f3n de aparcamientos, ese tipo de cosas. Tambi\u00e9n, el peaje inteligente, por ejemplo, cobrar a la gente digitalmente por usar una autopista, no de la manera tradicional sino rastreando veh\u00edculos en la autopista. Eso requiere algo de know-how. Pero un enfoque multiindustrial tiene sentido porque compartimos experiencia entre los sectores verticales, y se puede aprender unos de otros. Si tenemos personas en la industria de la salud, puedes obtener algunos conceptos y mejores pr\u00e1cticas de la industria de la movilidad. Y es por eso que no nos centramos solo en una.<\/p>\n\n M: \u00bfQu\u00e9 hay de Georgia? \u00bfPor qu\u00e9 decidieron abrir una sucursal aqu\u00ed?<\/em><\/strong><\/p>\n\n Eso fue hace solo un a\u00f1o. Tomamos la decisi\u00f3n bastante r\u00e1pido debido a varias cosas. En primer lugar, hab\u00eda una sensaci\u00f3n de urgencia, ya que el conflicto ruso-ucraniano acababa de comenzar, y mucha gente se estaba moviendo. Muchos de nuestros empleados en Bielorrusia quer\u00edan buscar otro lugar para trabajar. Georgia estaba bien situada y era atractiva para que muchos de ellos vinieran aqu\u00ed. As\u00ed que les seguimos en primera instancia. Pero luego, por supuesto, solo seguir no significa que abras una sucursal. Abrimos una sucursal porque creemos en el potencial a largo plazo de la oficina en Georgia.<\/p>\n\n \u00bfPor qu\u00e9 es eso? Porque, en primer lugar, hay una adecuaci\u00f3n cultural. La gente entiende la cultura de Europa Occidental, donde tienen su sede la mayor\u00eda de nuestros clientes. Tambi\u00e9n, hay talento en el mercado y suficientes ingenieros cualificados, especialmente con la llegada de personas de Bielorrusia y Ucrania que tambi\u00e9n vienen a Georgia. As\u00ed que creo que es excelente para Georgia y la econom\u00eda georgiana. La velocidad de desarrollo del pa\u00eds tambi\u00e9n es deseable \u2013 por eso queremos ser parte de ello.<\/p>\n\n M: \u00bfC\u00f3mo calificar\u00eda este primer a\u00f1o de posicionamiento? \u00bfQu\u00e9 tan exitosa fue la apertura del hub georgiano para la empresa?<\/em><\/strong><\/p>\n\n Por supuesto, cada inicio de una nueva divisi\u00f3n viene con sus desaf\u00edos. Y mirando hacia atr\u00e1s un a\u00f1o, uno podr\u00eda haber tomado otras decisiones o haber hecho las cosas de manera diferente. Pero en general, estamos satisfechos de tener un equipo estable. Por supuesto, todav\u00eda hay mucho que hacer en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. \u00a1Pero estamos contentos! Hab\u00edamos esperado tener una experiencia m\u00e1s fluida en el lado administrativo de las cosas. Necesit\u00e1bamos ayuda con el papeleo. Tom\u00f3 algo de tiempo y ciertamente m\u00e1s de lo que esper\u00e1bamos. Y luego, por supuesto, con la inestabilidad en la regi\u00f3n, tambi\u00e9n hubo personas que ven\u00edan a Georgia pero se iban de nuevo y volv\u00edan. As\u00ed que siempre hubo cierta incertidumbre. Pero mirando hacia atr\u00e1s un a\u00f1o, ha sido muy positivo.<\/p>\n\n M: Hay una larga distancia entre B\u00e9lgica, Espa\u00f1a y Georgia\u2026 \u00bfEs esto un obst\u00e1culo para gestionar eficazmente los procesos?<\/em><\/strong><\/p>\n\n \u00a1Ciertamente no! Somos una empresa completamente remota. Todo el mundo trabaja desde casa, pero si quieren, pueden colaborar en espacios de coworking espec\u00edficos. Interactuamos a trav\u00e9s de Google Meet, Teams o cualquiera de estas plataformas.<\/p>\n\n Ya sea que est\u00e9n en una parte diferente de la ciudad de Tbilisi o en Polonia o Espa\u00f1a, no importa. Trabajar de esta manera aporta mucho valor debido a la mayor diversidad. Aporta riqueza al pensamiento sobre los procesos y la optimizaci\u00f3n de las formas de trabajar. Y nuestros procedimientos son multiculturales, de mente abierta y, por lo tanto, muy, muy adecuados para m\u00faltiples ubicaciones. As\u00ed que la distancia no juega un papel.<\/p>\n\n M: Hablemos de los planes de futuro\u2026 \u00bfCu\u00e1l es su objetivo tanto a corto como a largo plazo?<\/em><\/strong><\/p>\n\n Esa es una pregunta interesante. Como emprendedor, siempre sue\u00f1o con el futuro. Tres a\u00f1os, cinco a\u00f1os, diez a\u00f1os\u2026 Alguien me ense\u00f1\u00f3 a tener siempre en mente el concepto de \u00abplantar una bandera\u00bb, como definir tu objetivo. Y para nosotros, nuestro objetivo es ser un equipo de 50 personas aqu\u00ed en Georgia \u2013 por ahora somos 12. As\u00ed que queremos llegar a 50 personas y formar una operaci\u00f3n muy estable aqu\u00ed.<\/p>\n\n A m\u00e1s largo plazo, tambi\u00e9n creo en participar m\u00e1s en actividades locales y regionales. Eso significa no solo servir a clientes en Europa Occidental, sino tambi\u00e9n mirar las oportunidades regionales. Cuando alcanzas una cierta madurez, tambi\u00e9n puedes hacer negocios localmente y detectar oportunidades en tu mercado local.<\/p>\n\n M: \u00bfPuede decir simb\u00f3licamente cu\u00e1l es la mejor palabra para describir CactusSoft?<\/em><\/strong><\/p>\n\n Hay una palabra, y la mencion\u00e9 ayer en el evento de equipo, que se llama \u00abGOESTING\u00bb en holand\u00e9s. Y significa que est\u00e1s emocionado por hacer cosas. Como si no pudieras esperar para dar los siguientes pasos, eso es lo que creo que nos describe como empresa y lo que esperamos de la gente. \u00abVale, vamos a por lo siguiente\u00bb. As\u00ed que queremos que la gente sea entusiasta, que irradie a todo el equipo. Creo que ha estado presente en Georgia y en otros hubs donde la gente ha mostrado esta actitud. Y vimos que a la gente le gusta trabajar aqu\u00ed y nos ven como una familia \u2013 y eso es esencial. As\u00ed que el entusiasmo, o mejor dicho, GOESTING, es la palabra clave para CactusSoft.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" CactusSoft Georgia celebra su primer a\u00f1o desde su apertura. Por este motivo, la principal plataforma de noticias para el sector empresarial y de marketing en Georgia, Marketer.ge, entrevista a Bram Van Nieuwerburgh, CEO de CactusSoft. La entrevista apareci\u00f3 por primera vez en Marketer.ge el 8 de junio de 2023. 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